贵州茅台把丙午马年生肖酒放到了官方平台上卖，结果市场上的交易价格让整个行业都在盯着看。数据显示，这种经典版的市场价大概每瓶2250元，跟官方定的1899元比起来，也就多了18%的溢价率。这和去年那个乙巳蛇年生肖酒刚出来的时候比，那可是一度炒到了52%的高溢价呢。这说明生肖茅台市场正在从疯狂追捧慢慢变成理性消费了。其实这种溢价收窄的情况也不是头一回了。自打2014年茅台弄出来第一款甲午马年生肖酒以来，这个系列的产品经历了十二年的轮回，早就成了高端白酒市场里的文化标志性产品。不过这几年走势越来越平稳，一方面是茅台自己扩大了直销渠道，还动态调控投放量来压缩投机套利的空间；另一方面呢，经济环境和消费结构的调整也让投资者和收藏者的预期变得更务实了。 专家说生肖酒溢价回落主要有三点原因。第一是企业自己加强了价格管控，用数字化直销平台精准投放，把渠道囤货炒作给压下去了；第二是市场整体压力大，高端白酒投资的需求也没那么高了；第三是大家对生肖酒的价值看得更透了，不再光盯着短期涨价赚钱，而是开始注重文化内涵和长期收藏了。更有意思的是二手平台上开始出现收服务费来代替溢价的代购模式了，这说明投机的情绪是真的消退了。 面对这些变化，茅台在产品定位和营销策略上肯定也得跟着变一变。以前大家买生肖酒是图它稀有、有文化寓意和品牌面子，投资、送礼、自己喝这三样属性都有。可现在金融属性变弱了，怎么强化文化故事、扩大消费场景、让用户更愿意黏着产品就成了关键问题。从行业角度看这事儿也很重要，因为它给高端白酒的市场化提供了一个好例子。以后品牌得更注重积累价值而不是瞎炒价格才行。 以后的生肖酒市场估计还会进一步分化。那些早期发出来的稀缺产品还是很值钱的收藏货。至于新出的东西溢价空间可能会一直收紧。随着消费者越来越理智、监管也更严了、渠道也优化得更好了，高端白酒市场大概能摆脱那种不正常的波动状态了。等到投机泡沫都散了之后，产品本身的文化底蕴和品质就成了衡量它值多少钱的标尺。这既是顺应市场规律的表现也是为了以后行业能更健康地发展做铺垫。