各位朋友们，今天咱们来聊聊腾讯在2018年出过的一道烧脑题——“把剃须刀卖给张飞”。本来这题早就被大家吐槽过，但最近后台又有人在问，说它好像又回来了。其实大家都明白，这道题不光是考你怎么卖货，更是在考你脑子里有没有一套完整的产品思维和业务逻辑。 我们先来看看产品视角怎么拆解。首先得弄清楚用户是谁。咱们不能直接就把张飞当成一个简单的标签。在三国那个年代，大家都讲究身体发肤受之父母，留胡子是礼仪，像张飞这样天天打仗喝酒的武将，胡子既是仪表也是防护。所以买剃须刀的人可能是张飞本人，也可能是他身边的亲兵。我们得先分清谁是付钱的，谁是每天在用的，这决定了我们怎么讲故事。 接着是场景。胡子容易扎嘴、睡觉压弯、打仗后还脏，朝廷赐礼也不知道送啥好。只有把这些场景都想全了，才能找到那个非你不可的痛点。 然后是需求。送个礼盒可以打温情牌，但真正让张飞掏钱的，得是那种只有剃须刀才能解决的刚需。比如朝廷强制采购，或者是兄弟情的纪念款。 再来说说业务视角的五步框架。第一步是目的。咱们卖货是单纯为了冲销量还是为了打开市场？这完全不一样。想要拿下未知的市场，咱们得先弄明白到底为啥要卖。 第二步是市场。卖给张飞一个人还是一群人？张飞自己用还是兄弟共用？C端卖单品毛利率高，B端卖批量渗透率高，这就看咱们手里的资源和目标是什么了。 第三步是用户画像。咱们得把时代背景扒出来。三国男人都以美髯为荣，关公就是流量标杆；张飞络腮胡、脾气暴、重情义，“破坏性审美”和“纪念兄弟”这两条路子都可以深挖。 第四步是Match点。产品功能怎么才能长在用户的痛点上？比如张飞重情义，我们就搞三兄弟定制款；想变帅就搞修型神器；想炫耀就搞工业设计摆件；想从众就先让全国流行起来。 最后是方法。咱们可以试试这五条脑洞策略：把剃须刀定位成“胡须造型神器”，定位成“第十九大酷刑”来借伦理营销惩恶扬善的功能；做成“装x（饰）神器”让张飞摆书房炫耀；刻上桃园结义誓言卖情义；或者先让舆论造势说不剃须会生病。 其实这道题到底在考什么？考的是灵活度、逻辑性、多维解还有角色互换能力。看起来是个销售题，但它把用户理解、场景重构、情感共鸣、市场运作这些都涵盖进去了。复习的最好办法不是死记硬背答案，而是把这两种视角练成本能的思考方式。以后再碰到类似的“脑洞大题”，你不仅能秒变答题机器，还能顺便把面试官逗乐。