最近，国内疫苗企业长春百克生物科技股份公司发布了2025年的业绩预告，这可是它上市以来第一次出现年度预亏，把投资者们都给吓了一跳。这次预告显示，公司2025年的净利润预计会亏损2.2亿元到2.8亿元，直接从盈利变成了亏损，相比上一年降幅很大。这可是自2021年在科创板上市以来，百克生物头一回面临这样的局面。而且扣除一些特殊因素后的净利润预计也亏了2.4亿元到3亿元。这一下子就把人们关注的焦点给聚焦了。 给百克生物这次业绩预亏挑大梁的，是它的主打产品带状疱疹减毒活疫苗。这个疫苗2023年刚获批上市，大家原本都盼着它能大卖。可结果是2025年的销售收入不但没涨，反而掉下来了。公司方面说这跟受种者对疾病的认识程度和接种意愿有关。有一部分已经确认卖出去的疫苗因为快过期还没接种完，最后被退货了，直接给公司带来了损失。 除了市场接受度的问题，市场竞争和人口结构变化也给百克生物的传统优势产品水痘减毒活疫苗带来压力。因为新生儿出生率一直在走低，再加上这个领域里竞争越来越激烈，水痘疫苗的销量也跟着下滑了。还有就是公司给那些可能卖不掉、不值钱的存货计提了减值准备，这也影响了当期的利润。 面对这些经营环境上的阶段性挑战，百克生物并没有坐以待毙。为了让更多人能用上他们的产品，公司决定主动调整策略。其中最引人注目的举动就是给独家国产带状疱疹疫苗降价了。听说他们通过搞惠民活动折扣、提交调价函等方式把价格给打下来了。比如江西省疾控中心公示的信息显示，这个疫苗单支价格从1375元降到了464元，降幅超过66%。这样做是为了让中老年人这样的目标人群经济负担轻一点。 在营销方面，公司还在努力拓宽渠道和提升覆盖面。他们想让更多潜在的接种者了解并接触到产品。 业内专家也都提到了二类自费疫苗在推广中遇到的普遍难题：怎么让公众更了解疾病和预防需求？怎么把技术优势转化成市场份额？北京中医药大学的专家也说过在业绩不好的时候企业可以多条路走：一方面持续研发更先进的产品；另一方面加强市场教育和品牌建设。 值得一提的是，在应对短期问题的同时，百克生物还强调了要持续投入研发创新。他们把研发放在战略核心位置上。 这次百克生物的年度预亏算是国内疫苗企业在产品商业化过程中经历的阵痛期缩影。这提醒我们从产品获批到成功进入市场还有很多工作要做：像疾病认知教育、支付能力还有竞争策略这些都很重要。 不管是降价促销还是渠道深耕再加上研发加码，这些组合策略都显示出了公司应对危机的积极态度。不过国产创新疫苗未来能走多远不仅看企业自身的努力还得看全社会公共卫生意识提升以及医疗保障体系完善程度。