万辰集团旗下的“好想来”品牌这回把店开到了海南，这是要在这一新市场搞大规模布局。现在大家都在优化消费结构，零售模式也在变，国内的量贩零食业正朝着靠质量和规模发展的集约阶段走。最近，“好想来”在海南的第一家店正式开张了，这意味着它的全国销售网络又覆盖了新地方。万辰集团相关负责人说，接下来他们打算在海南省内重点城市的核心商业区继续深扎进去。 海南省是咱们国家重要的热带旅游地，客流量一年四季都很稳，而且大家买东西的场景也特别多，这里的零售市场潜力肯定大得很。业内人士分析说，“好想来”这次来海南，就是想抓住旅游和日常消费这两个机会。品牌方表示，他们要把在全国各地开店积累的万店管理经验拿出来用，一边执行标准化服务，一边根据海南当地人的习惯来调整，就是为了让游客买得方便、本地居民平时买也舒心。大家还希望靠着这种差异化打法在当地站稳脚跟。 做零售要想跨区域扩张，供应链得硬气才行。公开资料里说，“好想来”现在有超过一万家门店，遍布全国29个省市。支撑这张网的是50多个仓储中心组成的物流网络，能管得住2000多个精选的商品品类。尤其是他们搞的集约化采购和规模化配送，据说能做到“T+1”送达效率，成本控制特别好。这么一来，给顾客的东西就便宜了不少，合作的加盟商也能赚到合理的钱。这次进军海南，这套成熟的供应链体系就能保证货能及时到、运营效率高。 现在大家都喜欢线上线下一起搞零售，“好想来”也跟上了这个趋势。去年中开始和主流的即时零售平台合作之后，不少门店都接入了线上送货服务。这个模式估计也会在海南复制一遍，帮着新开的店快速覆盖周边三到五公里内的社区和商圈。除了渠道融合，他们在产品上也下了功夫搞双品牌线：“好想来超值”系列主要卖质量好又便宜的大众零食；“好想来甄选”系列则是挑品质高、有特色或者稀奇的东西卖。这样既能满足大众日常消费的需求，又能迎合那些想升级消费的人，主打“安心、省钱、好吃”的理念。 最近有权威财经媒体搞的评选活动里，万辰集团拿到了“年度最具品牌价值奖”，说明大家都认可它在这个行当里的分量。这次进军海南就是把这种品牌价值变成了推动区域市场的力量。“好想来”进海南不仅是版图扩大了一块，也是个研究现在的量贩零食行业怎么靠自己的本事去深耕一个地方的好例子。 面对海南这种有自己一套消费规矩的市场，“好想来”能不能把大店优势、供应链能力和本地经营这三块捏到一块搞可持续发展？还得看市场怎么说。不管咋样，这个探索的过程肯定能给零售行业在消费分层、区域不一样的背景下找点新路子参考。