这次38大促，把节后消费的新动向给暴露出来了，李佳琦直播间里面那些“悦己型”的产品，热度那是蹭蹭往上涨。春节假期刚过完，消费市场非但没凉下来，反倒把重心悄悄给换了。作为开年头一个大家伙儿消费的机会，“38大促”正好接了个茬，把消费者从过年的状态转回到了日常状态。你能感觉到一个很明显的变化，大家花钱的心思变了，不再光想着送别人礼物、招待客人了，而是更注重照顾自己、把日子过得舒服点。这股风气在李佳琦那儿表现得特别明显。 以前过春节，大家买东西都是为了图个场面、送人情，像年货礼盒这种东西肯定是爆款。可是等到假期一结束、工作又上了正轨，大伙儿的注意力立马就收回来了。数据也显示得挺清楚，复工头那一周，搜个人护理、办公环境还有健康管理的产品的人一下子多了不少。李佳琦那边的小程序里，“所有女生会员服务中心”里面那些咖啡、护腰的椅子、睡觉用的枕头，最近在许愿榜单里老被念叨。特别是咖啡和枕头，节后一周的搜索量跟前边儿一比，涨了161%和132%，幅度大得很。 有个消费者说的挺实在：“忙完一整个春节，复工后最想把自己的状态调回来。”节后花钱现在也成了一种自我补偿或者是状态重启的行为。为了应对这种需求变化，李佳琦直播间这次38大促的货盘子也大动了手术。预售的东西重心不在从前那种全家都能用的年货礼盒上了，而是转向了能让大家在日常生活里舒服点、效率高点的东西。 主要有三类货火了：一是那些修复皮肤、抗初老的化妆品护肤品。跟过节的时候不一样，那时候大家为了送得出手才买东西；现在大家更在意产品能不能真把自己的状态给搞好了。二是改善办公体验的“工位好物”，像那种腰靠、保温杯什么的在直播间卖得特别火，说明大家都开始在意久坐到底舒不舒服了。三是既健康又方便的零食饮品。这类东西因为能给干活的时候补充能量，现在特别受欢迎。 这些东西背后其实都藏着一个诉求：大家想在回到正常生活节奏后，通过一点点小的改变来提高当下的体验和长远的生活质量。有意思的是，这次“悦己”消费还挺理智的。直播间里大家问功能细节的时候更细了，比如说椅子垫用的是什么材料、护肤品里具体加了啥成分之类的。这说明大家并不是头脑一热就去买东西，而是有了明确的需求才行动的。 从“悦人”变到“悦己”，这38大促简直就是一个观察情绪消费的窗口。这几年“情绪经济”一直是个大话题。直播间这时候不只是卖货的地方了，更是个放大器。看看不同时候大家买啥、解决啥问题的样子就能知道大家这时候缺啥需要啥。李佳琦那边的负责人说了想通过这次大促给复工的朋友们多提供点贴近日常的选项，满足大家关注自我、提高生活品质的要求。