咱们来聊聊万辰集团今年的表现，成绩相当不错。这家里头做量贩零食最有名的万辰生物科技集团股份有限公司，也就是股票代码300972.SZ，他们最近发布了2025年的业绩预告，大家都觉得挺好看。这个预告里写着，估计今年全年能赚到500亿元到528亿元，增长速度能达到54.66%到63.32%，归属于股东的净利润也能有12.3亿元到14.0亿元。 具体到旗下的“好想来零食乐园”，这家店表现特别亮眼。现在的消费者更看重质量和体验，“好想来”这一套高质量的发展路子就是推动整个集团业绩猛涨的关键。说白了，今年能这么厉害，主要是靠“稳步扩张”和“精耕细作”这两条腿走路。门店网络铺得越来越广，供应链也越来越深，特别是用数字化的方法来弄会员生态、搞全渠道拓展，特别是在即时零售这块儿下了很大功夫，给企业扎牢了根基，也把增长空间给打开了。 现在流量贵得吓人，把线下那么大一堆客流量变成能触达、能经营、价值高的数字资产，是企业的看家本事。“好想来”靠着全国那么多门店的底子，在用户资产上有了很大突破。他们搞出了一种特别创新又精细的会员运营模式，弄出了一个很大、很活跃的亿级会员圈。截止到2025年8月31号，“好想来”的注册会员已经超过1.5亿了，前八个月的活跃会员就有1.1亿多。而且这些会员已经成了店里最大的销量支柱。数据显示，这八个月里会员买走了78%的货（GMV），8月份的时候一个月的活跃会员平均买了2.9次东西。这就说明这套会员体系把钱真能赚到手，顾客忠诚度也很高。 这套运营链路之所以厉害，是因为把用户从广度上吸引过来，又从深度上粘住了人。在广度上，品牌弄了扫码入会、会员日打折、趣味活动这些东西让用户随时能参与进来；在深度上，他们又搞了个千万级别的私域会员池，在社群里发红包、送福利、推定制服务来服务高价值顾客。这样一套完整的打法给“好想来”筑起了一道别的竞争对手短期内很难越过的墙。 在稳住线下基本盘和线上会员阵地的同时，“好想来”也没闲着。他们看出消费者习惯变了，就把即时零售当成了一个重要的增长点来布局。2025年的时候和几个主流的即时零售平台合作得特别深，门店线上化的速度也快了起来。到了年底差不多有近万家“好想来”店接入了即时零售业务。 这个布局效果立马就出来了。数据显示在合作深入后的2025年6月到9月这三个月里，“好想来”连续三个月的订单量同比都涨了200%多。膨化食品、方便速食、饮料这些卖得特别火的东西线上销量一直刷新纪录，而且很多都是新客买的。这就意味着他们成功触达了离门店大概3到5公里范围内的那些本来不在店里买东西的人，下半年的订单量比起上半年更是环比大增。 为了适应即时零售那种又快又准的特点，“好想来”对线上卖的东西和运营策略也做了系统优化。一方面保持大概1500到2000个精选的SKU（商品种类），让大家买得到又能快点送到；另一方面还拿大数据分析去做差异化的商品策略。比如在东北推本地的雪糕牌子，在山东上崂山可乐这种特色饮品。这样就能满足不同地方消费者的急需要求和个性需求，提高了转化率和客单价。 最后咱们再来说说商品力和供应链这块儿。亮眼的渠道数据和用户数据背后最根本的是好东西。万辰集团在开店的同时也在商品层面下了血本搞“精耕细作”。他们深化供应链管理、自己开发品牌、提升产品的性价比和独特性。这样一来就能在激烈的竞争中守住优势了。稳定的供货、优化的成本结构加上持续的创新产品共同支撑起了线上线下的毛利率和盈利能力的提升。 这份成绩单不光是数字好看的问题，更是战略眼光和运营能力的体现。通过“线下广覆盖、线上深运营、即时零售拓增量、供应链强根基”这四方面的配合，“好想来”摸索出了一条高质量发展的路子。在消费市场一直在变的背景下，万辰集团用数字化做引擎、以用户为中心的这种双轨驱动模式给他们守住行业龙头地位、应对以后的挑战攒下了宝贵经验和大动力。他们的这种做法也给实体零售跟新渠道怎么融合创新提供了很好的参考样本。