前段时间在上海嘉定，有个叫上海易居房地产研究院的机构，把现在二手房中介玩的把戏给拆穿了。好多中介公司为了冲业绩，竟然雇了不少“演员”去帮着带客户看房。 他们给自己定了个死规矩，每天必须带15组客户，如果完不成任务就得扣钱。没办法，为了达标，他们直接把这些“演员”请进了看房队里。空关房的钥匙一握，台词背熟就能上场，演得特别逼真。甚至有的时候，还会提前写好剧本把假看假买的流程过一遍，就是为了让房东觉得现在的楼市真的是很冷。 我当时亲眼见到了一场“砍价秀”。有套房子挂牌价是339万，其实同户型最近才卖了285万。中介先给记者暗示底线是285万，却让记者先开价280万去试探一下。房东一听就急眼了，直接说这菜价也不能这么跌。记者被叫去打电话，其实是被暗示再往上抬一点。回来加到286万还是被拒了。 后来又换了个房源换了个演员重新来演第二场戏。这套房子挂牌价是538万，同户型最新成交才508万。中介给的底价是480万，记者直接开价480万吓了房东一跳。经过半小时的拉锯战，最后以510万成交了。男房东哭着说这一年白忙了。事后中介给了记者200块钱报酬还说老板靠这套每月能赚50万呢。 其实中介喜欢找这些“演员”主要是因为成本低、风险可控、数据好看。一百来块钱就能搞定一天的带看工作；一旦出了问题全推到“假客户”头上；只要带看量大数据就好看。说白了就是用别人的焦虑来换自己的佣金。 这种做法本质上是给房东洗脑利用信息差制造焦虑的行为违背了《民法典》的诚信原则。律师也说过如果房东因为被误导低价成交是可以依法撤销合同并且要求退还中介费的。 给房东提个醒挂牌前先查查小区近半年的成交记录心里有底；面对“演员”的砍价坚持“不议价不送看”；如果实在担心卖不掉可以委托两家机构同时推盘用竞争代替欺骗。