新华社成都3月6日电 近年来，受宏观需求波动、房地产周期变化以及能源成本约束等因素影响，暖通空调与楼宇自控行业进入深度调整期。与之相伴的是，绿色低碳转型持续推进，公共建筑节能改造、园区能源精细化管理等需求加快释放。如何周期波动中稳住基本盘、在结构性机遇中形成新动能，成为行业企业与渠道伙伴共同面对的现实课题。 问题：需求分化与竞争加剧倒逼行业转型升级 业内人士认为，楼宇自控市场正在从“增量扩张”转向“存量提质”。一上，项目端更加重视全生命周期成本与节能效果，采购决策从单一设备转向系统能力与交付质量；另一方面，应用场景日益多元，医院、数据中心、公共机构、工业园区等对舒适健康、能耗可视、运维可控提出更高要求。行业竞争也从价格比拼转向技术适配、服务响应、工程交付与渠道协同的综合较量。 原因：政策导向与技术迭代共同推动“节能+智能运维” 在“双碳”目标引领下，建筑领域节能降碳被持续强化，节能改造、能耗监测与精细化管理成为重要抓手。同时，传感器、边缘计算、数据分析与云端运维等数字化技术在建筑场景加速落地，使楼控系统从“控制”为主走向“控制+管理+优化”的一体化方向。供需两端变化叠加，使企业必须以更清晰的产品路线、更可复制的解决方案与更稳定的渠道体系来应对不确定性。 影响：厂商协同成为穿越周期的重要变量 在行业调整期，渠道伙伴既是市场触点，也是服务落地的关键。若厂商在产品、交付与售后标准上缺乏一致性，容易导致项目质量不稳定、用户体验波动，进而影响品牌信誉与市场拓展。相反，通过统一技术平台与服务体系、强化培训与赋能，有利于提升终端交付能力，形成“产品力+渠道力+服务力”的合力，为企业在公共建筑节能与运维服务市场中建立可持续优势。 对策：聚焦提质增效，强化产品规划与渠道赋能 在上述背景下，海林自控以“稳基蓄势·聚利共富”为主题在四川成都青城山召开2026全国经销商会议。海林自控董事长李海清、执行总经理冯文祥、产品技术中心总经理李斯洋等与来自全国各地的经销商代表，围绕市场研判、产品规划、技术路线与渠道协同展开交流。会议由海林自控市场中心总经理田鑫主持。 海林自控执行总经理冯文祥在题为《稳中求进 提质增效》的分享中提出，面对行业波动，要以稳健经营守住基本盘，更要以效率提升与结构优化打开空间，通过更高质量的项目交付、更清晰的市场打法和更可持续的渠道合作，增强穿越周期能力。 产品与技术层面，海林自控产品技术中心总经理李斯洋围绕《稳基蓄势 构筑新局》介绍年度暖通自控与能源楼控方向的规划，强调以“价值创造”为导向，推进软硬件协同与系统化方案能力建设，提升在能耗管理、设备联动、运维效率等关键环节的落地能力，为渠道伙伴提供更具可复制性的产品组合与交付工具。 企业战略层面，海林自控董事长李海清在《海林，让建筑楼宇舒适健康和节能》的主题报告中表示，将继续聚焦“让建筑楼宇舒适、健康和节能”的使命，围绕楼宇自控核心领域完善布局，通过持续投入与长期主义应对市场不确定性，为合作伙伴稳定预期、增强信心。 会议期间，主办方邀请多位经销商代表从工程实践出发，分享在智慧医院、国产化替代趋势、区域市场深耕、服务体系建设以及团队管理等的经验。现场还设置新锐奖、海外市场开拓奖、飞跃奖、先锋奖、优秀奖、卓越奖等表彰，以激励渠道伙伴在市场开拓、项目交付与服务质量上的综合表现。 前景：建筑节能与智慧运维需求扩容，行业将走向“方案化、服务化、标准化” 业内预计，随着公共建筑节能监管趋严、存量建筑改造持续推进，楼宇自控行业将迎来更强调综合能力的竞争阶段：从单点控制走向系统联动，从一次性交付走向持续运维，从项目经验走向标准化复制。对企业而言，构建稳定可靠的产品平台、可验证的节能成效与覆盖全生命周期的服务体系，将成为下一阶段的关键。对渠道体系而言，专业化能力、组织化交付与本地化服务将决定长期竞争力。 与会人士认为，在当前外部环境仍存不确定性之际，企业与经销商需要在战略方向、产品体系、交付标准和服务承诺上形成更高水平的一致，才能把政策机遇与技术进步转化为可持续的市场成果。
在绿色低碳发展背景下，海林自控的实践为行业转型提供了参考。未来，技术创新与市场协同将成为企业竞争力的关键。