虽然贵州茅台把直销渠道给放大了引发关注，传统的卖酒路子也得跟着变，但是要彻底解决问题还得有时间。因为之前的高端白酒在市场上总爱搞“双轨制”，厂家给的价钱跟实际卖的价钱老是对不上号。这种事儿不光打乱了买卖规矩，还让那些本来是喝的好酒变成了用来炒作的“投机品”，哪怕是53度的500毫升的货，也有过市场价比建议价高很多的时候。造成这种局面的原因其实挺多，供给端因为中间环节多把产品传过去的路变长了，大家都得赚差价；需求端也有毛病，有些人买酒根本不是为了喝，纯粹是想存着等着涨价；再加上数字技术普及后大家一窝蜂抢着买，这就给了投机者可乘之机。 现在销售策略一改变，市场上立刻就有了一连串反应：以前那些高出一截的价钱慢慢降下来了；靠差价赚钱的老办法也不灵了；大家慢慢也开始重新把心思放回喝酒上。不过还得注意的是，虽然网上卖得很火，现在货还是有点不够用，想买立马拿到手还得等一等。 面对这些新变化，厂家决心把渠道改革深入下去。他们打算自己弄个平台直接把货发给消费者，减少中间转手次数好管住价格。他们也说要慢慢给经销商换个活法，以后不光靠卖货赚钱，还得好好帮忙做品牌和开拓市场。 往后看的话，高端白酒市场肯定会有新气象。直销的量一多、拿货的规矩正常了，“炒货”的空间肯定会越来越小。经销商以后得往精细服务方向走了，实力强的不再是囤了多少货，而是能帮品牌创造多少价值。消费者买酒也会更方便一点。不过市场调整是个慢慢磨的活儿，供需平衡得靠大家一起努力才行。 这场从价钱体系开始的大调整说明中国的消费市场越来越成熟了。不管是厂里还是做生意的店家都得重新琢磨琢磨自己该干啥——厂家得平衡眼下的钱和以后的生意；店家得挖深服务的功力；咱们消费者也得养成理性花钱的习惯。这么一来二去的折腾下去，整个行业肯定会变得更透明、更健康、也更能一直做下去。