早年，胡雪岩靠着给人家放牛过活，也能碰到意外的好运气。有一回，他捡到一包金银财宝，想着别人丢了东西一定着急，就站在那儿等。后来来的正是杭州杂粮行的老板，见他这么守规矩，就把他带进了行里做伙计。为了照顾这个勤奋的孩子，老板还特意把他引荐给了金华那边做火腿买卖的大老板。这一次机会让他摸到了做生意的门路。 后来有一天，他去阜康钱庄当了学徒。当时钱庄的老东家没儿子，临死前把价值五千两的钱庄都留给了他。其实这不是什么天上掉馅饼的事，是因为胡雪岩平时做事踏实靠谱。他在学徒期间经常捡到散碎银子都会主动上交。这些细节都被暗中观察的老东家看在眼里。贵人从来不是平白无故出现的，都是自己努力写好的推荐信。 再说说王有龄吧。王有龄那时候没什么钱又落魄，胡雪岩就挪用了钱庄的五百两银子帮他捐官。这可是要担风险的。多年以后王有龄当上了浙江巡抚，成了他生意上的靠山。看起来像是别人提拔他，其实是他当年敢把身家性命赌上去的结果——只有先把别人当成贵人看待，别人才会在关键时刻帮你一把。 王有龄后来战死了，胡雪岩的生意差点就完蛋了。他灵机一动，把两万两银子和一万石粮食全都捐给了左宗棠的军需处。左宗棠答应了他，说以后他就是自己的后勤部长。有了这层关系，胡雪岩开始协办马尾船厂、帮忙收复新疆。随着他的财富和名气越来越大，左宗棠就像座大山一样站在他背后。 还有两个小故事能说明这一点。有一次替东家讨债遇到大雨，一个陌生人主动把雨伞递给胡雪岩挡雨。从那以后他就养成了随身带伞、见雨就帮别人打伞的习惯。大家都知道有个胡先生总是帮人打伞。他把这当作一种名片——你为别人撑伞，别人才会为你撑天。 还有一次布商急着卖货只要两千两银子。胡雪岩听了没急着还价，而是先答应明天再谈。他查清楚行情后连夜准备好五千两银票。第二天对布商说：“我按市价买，但你得欠我个人情。”后来布商东山再起后赎回产业还给利息，这成了他在江南最稳固的渠道。先吃亏其实是为以后占便宜埋下伏笔。 回顾胡雪岩的一生有很多贵人：杂粮行老板、阜康钱庄老掌柜、王有龄、左宗棠……但仔细看每一步就会发现，真正被动接受的贵人很少。他每次遇见贵人的时候都早就准备好了答案：诚信、胆量、先为别人着想、肯为别人打伞。所以命运给的考卷时，他的分数总是很高。“我贵人自来，先去成为别人的贵人；自己就是自己最大的贵人。”这句话就是他这一生的写照。