先说一句“邻之厚，君之薄也”，这么一句话是怎么把打仗变成和平的呢？ 公元前632年，城濮那边刚打完一仗，楚国败给了晋侯。两年后，因为郑国当时帮了楚国忙，就成了晋国和秦国共同的目标，夹在中间挨揍。这时候郑国的大夫烛之武站了出来，他一个人跑到秦国军营去，说了一番话，结果秦国军队撤退了，郑国都城算是保住了。这段故事在《古文观止》里有记载，叫“烛之武退秦师”，其中第二段对话特别厉害。 晋侯和秦伯联手围住了郑国都城，郑文公让烛之武出去讲和。烛之武一开始就道歉：“我之前没重用你，现在事情紧急才找你帮忙，这是我的错。”这句话把郑国的狼狈处境都摊开了，听起来很真诚，但也有点威胁的意思——你再不出手就来不及了。接着他话锋一转：“不过要是郑国被灭了，对你也没好处。”提醒秦穆公：要是郑国没了，晋国就更强大了，你想往东发展就没地方落脚了。秦穆公心里的天平开始晃动了。 天黑了，烛之武用绳子吊下去，直接进了秦营。他先夸秦穆公做人实在，“执事以诚”，然后抛出核心观点：“你们从秦国出发去管远方的郑国这么难，干嘛非要灭了郑国去帮着邻国呢？邻国变强大了，你的实力就会变弱。”短短几句话把未来的利益算得清清楚楚——灭了郑国会让晋国强起来；晋国强了就会把你秦国压制住。秦穆公心里一紧：原来我才是那个陪葬品。 烛之武接着趁热打铁，“东道主”的好处是：郑国在秦国东边，要是设了防御工事挡住敌人；“尝为晋君赐”是说当年秦国粮食短缺时晋文公退兵帮忙过；还有一句警告：“晋国贪心不足，灭了郑国肯定还会往西侵略你们。”他最后还把盟约写得清清楚楚：“你看着办吧”，既给台阶下又留有余地。秦穆公答应了，还留下三个人守在郑国境内，自己带兵回去了。 晋国这边有个大夫叫子犯急着要攻打郑国：“打！打！”可他们没想到的是，烛之武早就料到这一招了：“要不是秦国退兵帮忙啊。”提醒晋文公：没了秦国帮忙你们也打不赢。子犯没话说了，晋国军队只能撤了。 烛之武的本事就在于把“利弊”算进了人情世故里：先示弱让对方觉得自己能帮忙；再画饼把“灭郑”和“害秦”绑在一起；最后逼宫用旧情、旧恩、旧怨把人堵住。一句话总结就是把“你赢我输”变成了“你强我更强”，对手自然愿意收兵回家了。