冬日的西和县，八盘梨基地的原产地直播正火热；镜头里，主播讲解种植管护、采摘标准和储存工艺，现场开箱品鉴，屏幕另一端的订单随之增长。此场景折射出当地近年来以电商带动产业升级、促进群众增收的探索路径：把“产得出”的优势转化为“卖得好”的能力，把“单一农品”升级为“产品矩阵”，把“分散销售”升级为“体系运营”。 问题：农产品“好但难卖”、链条短与成本高仍是普遍痛点。西和县特色农产品资源丰富，但长期以来，部分产品存标准不统一、品牌辨识度不高、销售渠道较窄等问题；山区县域物流半径大、末端配送成本高，制约规模化外销；同时，懂电商、会运营、能带货的人才不足，影响市场开拓效率。如何让优质农产品跨越空间限制、稳定触达更广阔的消费市场，成为推动农业增效、农民增收的关键课题。 原因：立足县域资源禀赋，突出“三端协同”破解瓶颈。西和县将电子商务作为促农增收和产业升级的重要抓手，围绕产品、渠道、配套系统发力：一是产品端向标准化、网货化要增量。围绕粉条、八盘梨、土蜂蜜等优势品类，推进生产规范、质量认证与包装升级，年内新增SC认证产品10款，开发网货21款，“西和粉条”获评“甘肃省优质网货”，以质量和口碑带动复购、提升溢价空间。二是渠道端向“线上线下融合”要销量。通过原产地直播、“村支书直播间”等活动强化场景表达和信任背书，全年开展有关活动95场，实现直播带货销售额2011万元；同时组织企业参加兰洽会、重庆火锅博览会等展销活动8场，并在重庆举办专场推介，借助东西部协作机制与域外门店等资源拓展外销，形成线上引流、线下落地的联动格局。三是配套端向人才与物流要效率。实施电商人才“培优”工程，全年培训1427人次，并深化校地合作培育专业力量；创新“邮快合作”模式提升物流可达性，民营快递进村覆盖率达65%，在偏远村设置公益性物流岗位120个，全年电商物流产值4882万元，推动“产地直发”和“末端可达”同步改善。 影响：电商成为带动就业、拉动产业链的新引擎。数据显示，2025年西和县电商销售额突破7.04亿元，直接带动568人就业创业。随着销售规模扩大，当地电商主体成长加快：培育亿元级电商企业1家、千万级6家；电商云仓入驻96家企业，上架1045款产品，供给能力与响应速度持续提升。同时，新备案跨境电商企业7家，显示县域企业对更大市场的开拓意愿增强。更重要的是，电商对农业生产端形成反向牵引：标准化要求推动种植、加工、分级、储运更规范；品牌化经营促使企业和合作社更重视质量控制与产地形象；订单式销售增强农户收益稳定性，拓宽增收渠道。 对策：从“卖产品”转向“做产业”，以体系化建设稳住可持续增长。一上，继续做强品牌与标准，推动优势品类质量追溯、等级分选、冷链储运等环节形成统一规范，提升“甘味”农产品在全国市场的辨识度和议价能力；另一上，完善多元渠道与场景营销，原产地直播基础上拓展短视频内容、社群运营和平台合作，提升转化效率与用户黏性；同时，深入降低物流与运营成本，扩大快递进村覆盖面，优化县乡村三级物流节点，提高时效与稳定性。人才上，在培训“普及型技能”的同时，重点培养一批运营、供应链、品控和品牌策划等专业人才，提升县域电商的长期竞争力。 前景：县域数字经济与特色产业融合仍有较大空间。随着农村基础设施改善、消费需求升级以及平台对产地资源的持续下沉，西和县电商发展有望从规模扩张转向质量提升。下一步，若能在“稳定供应、稳定品质、稳定服务”上形成优势，并把直播热度转化为可沉淀的品牌资产、把单点爆款拓展为系列产品矩阵，电商对农业的带动将从“增收”进一步延伸到“兴业”，为县域经济高质量发展提供更有力支撑。
西和县的实践表明——在数字经济背景下——电子商务正在成为乡村振兴的重要抓手。通过系统完善产品体系、渠道网络和配套服务，传统农业地区同样能够实现从“种得好”到“卖得好”的跨越。该探索为同类地区推进产业振兴提供了参考，也体现出数字经济赋能农业农村现代化的潜力。