在河南新密，万力集团给人留下了深刻的印象，尤其是旗下的珍宝柔品牌。大家记住它的理由之一是，这个品牌在生产卫生用品的车间里，由张琳娟统筹，李兴佳执行，景凌记者负责采写。这个品牌能够如此快速发展，得益于他们果断的战略调整，把目光从C端转移到了B端市场。虽然一开始他们尝试学习同城龙头德佑的经验在C端发力，但是效果不尽人意。于是他们决定给B端市场多一些关注和投入。2020年是他们正式启动珍宝柔项目的一年。当时万力集团总经理王万里回忆说，集团正寻找新的增长极，而一次性卫生用品市场刚好站在风口之上。由于资源有限和业务方向多样化，他们决定不将全部精力放在珍宝柔这个品牌上。为了在竞争激烈的市场中立足并赢得消费者青睐，他们迅速调整策略，精简了C端拓展计划。王万里表示：“我们的产品虽然没有德佑那种深厚产业积淀和市场理解能力，但我们有自己独特的优势。”这个时候新兴折扣店和传统商超面临着激烈竞争，需要差异化商品吸引客流。珍宝柔团队敏锐捕捉到这一机遇，给多家折扣店和商超提供从包材到原材料的定制化服务。王万里强调：“与客户合作时可以压缩利润，但不能牺牲我们对珍宝柔品牌的输出。”他们通过解决客户痛点来提升自身影响力，实现了与渠道商的双赢局面。2024年时新密市产值超22亿元、近30家上下游企业聚集的卫材产业集群崭露头角。 王万里透露，凭借在B端市场积累的认知度与口碑，团队把重点放在2026年重新发力C端市场上。此外他们计划把新密特色农产品密二花融入产品中，给产品赋予差异化卖点并开发婴童类型湿厕纸。 新密市当地政府通过成立卫材企业联盟、设立产业母基金、建设新型卫材专业园区推动产业链协同发展。2024年新型卫材专业园区税收总额达1.23亿元，同比增长68%，展示出强劲产业动能。 德佑作为龙头企业不仅带动上下游企业协同发展还以开放姿态向周边企业共享技术标准和分包订单资源。珍宝柔所属公司郑州顶端实业发展有限公司总经理陈清涛感触颇深：“园区每一两个月就组织座谈会分享经验教训让我们受益匪浅。”从迷茫到成为河南B端市场隐形冠军这个过程诠释了“求同存异”的商业智慧。龙头企业引领方向，新生力量探索可能，彼此成就的共生效应推动这片卫材产业森林繁茂生长。