在中国，春节向来是品牌争夺眼球的战场，可现在大家的招式都差不多，除了画个生肖、讲讲团圆，没啥新花样，消费者看着也就麻木了，很难再提起真心喜欢。这种看似热闹的局面，业内管它叫“甜蜜的僵局”，品牌投了不少钱，效果却越来越差。为啥呢？因为世道变了，大家过节不光想回家吃团圆饭，更在意自己过的好不好、有没有发展前途。信息又太多了，消费者越来越挑剔，不再只看节日符号，得看品牌讲的是不是他们心里想的。所以光靠那些老套路肯定不行，得重新想办法。 燕京啤酒这次挺聪明，没跟风画生肖，直接挑了个“发”字当主角。“发”字大家都懂，能让人想到发财、走运。它就把大家对事业、生活、机会的期待都装进这个字里，给大家传递一种积极乐观的感觉。这样一来，燕京啤酒就变成了那个在旁边鼓励你、陪着你一起干的人。这个思路很对头，成功的关键有三点：第一得摸准现在的人心；第二得把品牌的意思跟你自己的梦想到一块去；第三得长期讲这个故事，别一年一变把以前的好东西都弄丢了。 以后春节营销肯定还会越做越好。消费者不光看重功能好用，更想要一种心灵上的认同。品牌得在产品研发、卖货渠道还有传播上都加点情感的东西进去。在互联网上也得变得更会聊天、更会玩场景互动。那些能通过文化共鸣让人心里踏实、还能留住人的品牌，肯定能在这场竞争里占上风。 这次变化其实是中国市场在变。过去大家买东西是为了满足基本需求，现在是为了满足精神需求。品牌要是还把春节当成单纯的打折节点那就没戏了。只有扎根在中国的文化里，关注大家现在的情绪变化，用真心实意的话说人话，才能在老传统和新潮流之间找到共鸣。这不仅仅是改改营销手法的事，更是品牌在这个快速变化的时代里，怎么跟消费者一起写好这个有生命力的故事。