2020年疫情爆发之后，幼儿园这一行业可谓是经历了一次大洗牌。许多原本经营顺利的园所因为疫情影响而陷入困境。今天我们就来聊一聊，在这次的危机中，一位投资人李女士的遭遇和感悟。 李女士经营着两家幼儿园，一家位于东区，房租便宜且生源稳定，勉强能够维持微利；另一家则在港区，虽然地段好，但高昂的租金加上公办园的竞争压力，使得这家幼儿园连年亏损。三年来她不断地借钱输血支撑着这两家园所，结果如今不仅没有看到起色，还背上了沉重的债务。 上周深夜，李女士给我打来电话求助。她告诉我说：“我不甘心就这样放弃这两家幼儿园，借了一堆债现在连利息都还不上。”这个电话把我从睡梦中拽回现实。我建议她首先要停止借钱续命的恶性循环，把亏损严重的商铺园果断推向市场，能回本多少是多少。 这几年间我目睹了太多同行的倒闭和变迁。有些集团园突然爆雷，家长围堵退费；有些园长把红利期当作自己能力的体现；更多人用运气挣的钱去赌认知之外的市场。这些案例都在提醒我们：行业红利期不努力也能赚钱，而寒冬期不专业就只能陪跑。 面对亏损，园长们往往会经历三个阶段：拒绝面对亏损、承认亏损合理性以及抓住盈亏转化关键。很多园长会拒绝承认自己做错了决策，而是找各种理由来推卸责任。这种掩耳盗铃的态度只会让问题越来越严重。 当意识到亏损时，应该接受这个现实再去寻找解决方案。做生意哪有只赚不赔的？关键在于方向正确与否。如果方向错了就要及时止损或者关闸保本。最怕的就是一条道走到黑直到弹尽粮绝才幡然醒悟。 宏观看政策与人口趋势，微观看自身实力与经营能力非常重要。行业上行期可以带着错误扩张因为红利会替你埋单；而行业下行期错误扩张就是自杀式燃烧。 对于仍在咬牙坚持的园长们，我有几点建议：首先要算清账再做决策；其次能关就关能转就转；最后把“保本”写进KPI中。幼儿园投资从来不是熬过去就能赢的游戏而是认知、策略与现金流的三重博弈。 愿所有仍在黑夜中行走的园长们能够在这次危机中完成自我升级迎来下一束曙光！