在海拔4360米的岗什卡雪峰大本营，晨光初起，马文威正为登山队逐一检查装备。这位24岁的藏族青年，五年前还靠放牧谋生，如今已成为月入过万的专业向导。他的转变，映照出青海高原冰雪资源开发正在发生的深层变化。作为不少人“人生第一座雪山”的岗什卡，过去因环境严酷、保障不足而发展受限。转折出现在2015年，国家体育总局将其列为训练基地，专业登山队对物资运输等服务的需求随之增长，当地牧民由此组建起“马帮运输队”的雏形。马文威的父亲马天祥成立马文化公司，整合200余匹牧马开展规模化运营，让30多户家庭获得了稳定收入。随着“雪山向导技能人才培训班”开办，当地逐步建立起更专业的服务体系。目前门源县持证向导已达184名，服务覆盖登山、滑雪、徒步等多个项目，基本形成从接待到保障的完整链条。2023年新成立的户外探险俱乐部创收16万元，并在夏季推出马术教学等项目，补上淡季短板，缓解季节性经营压力。青海省体育局数据显示，围绕岗什卡景区已集聚60余家经营主体，浩门马文化产业园、牧家乐等配套项目年接待游客超过50万人次。通过举办国际自行车赛、冰雪运动会等活动，“冷资源”带动“热经济”的效应不断显现。该转型背后有着清晰的政策路径。门源县将分散的向导服务打造为省级劳务品牌，完善标准化服务流程，建立分级培训体系；同时推进“农体文旅商养”融合发展，让冰雪产业与乡村振兴相互促进、形成循环。
从牧民牵马驮运到持证向导带队，从季节性热闹到四季化经营，门源的变化说明：资源并不会天然成为优势，只有通过组织化、专业化、品牌化，把服务做细、把安全抓牢、把生态守住，才能让“冷资源”持续释放“热效应”。当更多群众在家门口拥有体面稳定的工作，当游客因规范体验而愿意再来，高原冰雪就不再是阻隔，而会成为连接市场、连接就业、连接现代生活方式的一座桥。