1月1日这天的早上9点，贵州茅台弄了个线上平台叫“i茅台”，直接把核心产品53度500毫升的飞天茅台酒给推出来了，定价就定在了1499元。平台刚一开门，这酒就在30秒内被抢光了，后来补的货也在半个小时内卖得一干二净。大伙儿在网上喊“平价购茅台”喊得震天响，也暴露了当下大家买不到货的难处。 这次把飞天茅台拿出来直销，其实是茅台自从2022年搞了那个“i茅台”平台后，头一回把最核心的产品给塞进直营渠道里。它规定每人每天最多只能买12瓶，每天定时放货。以前飞天茅台在外面卖的价格老是乱七八糟地变，有的渠道甚至卖到了2700元以上，跟官方说的价格差了好多。中间那些倒卖的人老是屯着不卖、等着炒作，搞得市场很乱，也让大家买东西很难受。业内人士觉得以前的老路子库存压力大，加上这些投机行为更让价格乱套了。 茅台搞这个直销背后有一套自己的想法。首先是直接对着消费者卖，就能把中间商赚的那部分钱省下来。数据显示出厂价是1169元，1499元卖出去一瓶就能赚330元。其次就是能自己定价格了。既然直接定价1499元，就能把市场上的价格往下拽一拽。你看直销消息一出来，散瓶的批发价就慢慢跌到了1550元左右。最后这也是为了呼应“以消费者为中心”的战略。 对消费者来说，能更便宜地买到真货；对企业来说能多赚钱、周转更快；对经销商来说能减轻库存压力；对整个行业来说能建立更透明的定价规矩。 不过这改革也有难题。短时间里想靠直销满足所有人肯定不行，“秒光”的事还得接着发生。以后还得防着价格降了以后影响到经销商们的生意，大家还得适应新角色。专家觉得茅台得在放量的快慢、怎么跟经销商配合还有用好数据这些方面多下功夫才行。 说白了这次就是一次渠道上的大调整。趁着消费升级和大家都开始讲理性的当口，龙头企业用点新技术和新制度来平衡供需、给大家一个好预期。这改革的效果还得看以后怎么样呢。