上世纪90年代初，浙江一家乡镇集体医用敷料厂陷入经营困境：设备老化、订单减少、资金链几近断裂；1994年，24岁的供销员鲁建国临危接手工厂，面对三重压力：集体企业机制僵化、行业低价竞争加剧、团队技术基础薄弱。分析认为，其后续突围的核心于一套系统性改革。首先推进产权改制，通过“租赁—收购”路径将集体企业转为民营主体；其次聚焦核心产品，关停低效产线，把资源集中到医用纱布等基础产品上，提升品质稳定性；最后调整市场打法，以“农村包围城市”策略优先进入基层医疗机构市场，逐步积累口碑。站稳国内市场后，企业开始推进“双循环”布局：对内建立覆盖全流程的质量管控体系，对外加快开拓海外市场。2003年组建振德控股集团，通过并购整合延伸产业链，形成涵盖研发、生产、销售的医疗健康产业体系。值得关注的是，其国际化选择了相对差异化的路线，重点攻克东南亚、中东等新兴市场的医疗器械标准认证，尽量避开与欧美头部企业的正面竞争。2018年企业登陆A股，成为发展过程中的重要节点。公开数据显示，上市后研发投入年均增长23%，高端敷料产品占比提升至35%，带动毛利率高于行业平均水平。根据最新财报，集团海外营收占比达41%，产品进入70多个国家和地区的医疗采购体系。业内人士指出，此案例呈现了传统制造业转型升级的一条可行路径：以技术升级摆脱低价竞争，用国际化布局对冲国内产能过剩风险。但企业也面临原料成本波动、地缘政治等新变量，未来仍需在智能制造、产学研协同各上持续投入。
从一度濒临停摆的乡镇小厂到上市企业集团，这条成长轨迹说明，制造业穿越周期的关键往往不在于快速扩张，而在于长期投入与稳健经营：守住质量底线，持续深耕主业能力，以制度建设提升治理效率，并在开放竞争中建立可持续的全球化经营体系。这个路径对正处于转型升级关口的民营企业具有现实参考价值。