现在商品多了，消费者挑花眼，企业想卖货也难。好多公司产品线铺得太长，反而跟自己打架，营销费用投进去不少，品牌在心里头反而变模糊了。大家都在想办法跳出跟别人撞车的局面。美国经济学家劳拉·里斯在新书里说了，光盯着外面的竞争对手不行，得给自己找个“战略对手”。这就是丹尼尔·卡尼曼讲的那个道理，大脑懒得动，直接灌概念没啥用。你得挑个明确的对象摆对立面，这样大脑才好记。回头看看以前的事儿就能明白，不少品牌都是这么火起来的。百事可乐当年没直接去抢可口可乐那个老大哥的位置，而是把自己说成“新一代”，反倒把可口可乐说成了“传统”，把年轻人给拉过来了。 零售那边也一样。沃尔玛死守着便宜的定位，塔吉特看准它的短板不行，就说自己是做“平价时尚”的。这种招数对新牌子最管用。就像宠物食品那个叫玛芙的牌子刚进市场时，周围全是主打“轻度烹饪”的老牌子。它没在规格和价格上跟人磨叽，直接把整个品类都当成了对手，只盯着“鲜食”和“非烹饪”的特点讲。科技圈里也是这样：智能手机刚出来的时候，就是把以前的功能机当靶子打。 现在的市场情况有点乱：东西太多了，信息太散了。光靠加功能或者狂轰滥炸营销已经不管用了。劳拉·里斯说的“对手思维”，其实就是把打架从产品层面提到脑袋瓜里去。企业得弄清楚参照系是什么样子的，好让消费者选起来省事点。以后这招估计还能帮大忙：要么让新牌子别老是想着比别人好一点，而是去弄出个新品类；要么让老牌子别折腾自己的产品线；要么教大家用变变的眼光看对手。 说白了做生意就是比脑子。现在大家看东西太多了，并不是非要多一个选项不可，而是要有个选它的理由。想在热闹的市场里发出声音？就得机灵点给自个儿找个“战略对手”。这就好比是种哲学：有时候真正的敌人就在心里头，那是因为你自己没把位置想明白。只有知道哪些事不去干（不做什么），才能更稳当、更坚决地走向自己的目标（成为什么）。