在电商流量变少、大家都挤在一起抢市场的当下，很多牌子都得重新想想怎么活下去。报告说了，去年靠自己直播间卖货的商家占了快七成，甚至有超过一千家一年卖了过亿，这就把店播从以前的辅助手段变成了稳当经营的基础。这种变化说明现在的买卖不再是只看量了，而是要在质量上下功夫，逼着大家好好看看自己的核心本事到底在哪。 面对这个难题，有些本土牌子选择干长活、立长功。像某个专做敏感肌的牌子就是这么干的。他们十多年前就盯上了这个细分赛道，正好靠着云南是个“植物王国”的好地方，专门去研究青刺果、马齿苋这些特色植物。他们不光自己搞原料研究，还找了好几十家医院合作做临床试验，发了一百多篇论文，搞成了一条从学校到研究到医院的科研网。现在手里攥着六十多项专利和十一项核心技术，产品也拿到了国际上的认可，成了这行的标杆。 光有技术没用，还得让人知道。这个牌子在营销上想了两招：线上线下一起使劲。他们联合平台做科普直播，用最简单的方式讲护肤知识；线下也在大城市做了不少活动，一年下来接触了超过19亿人次，把“专注敏感肌”这几个字刻进了大家心里。这么一来，以前那些画地为牢的营销手段都被打破了，牌子也慢慢从圈子里走出来被大家看到。 分析来看，这种做法其实告诉我们在存量里抢饭吃得有三样本事：第一是得用好店播做运营，把内容和生意连在一起；第二是得靠植物研究和临床验证当后盾，垒起一道别人跨不过去的墙；第三是得用全域营销去撬动流量，把专业的信任变成实实在在的消费忠诚。这三样东西合在一块儿干活儿，就能把那些不确定的市场风险慢慢变成确定的增长。 以后大伙儿对产品的安全性要求只会越来越高，那种靠真本事研究、靠跟用户打交道来赚钱的模式才是正路。店播以后不光是为了卖货了，更重要的是去维护关系、拉进距离。牌子还得继续往深里钻研技术，把科研和消费者的需求对上号，这样才能在这趟浑水里站稳脚跟。 从以前的求快求多变成现在的求稳求实，从以前的靠忽悠人变成现在的靠真本事，中国的消费品牌升级之路正好反映了实体经济往高质量发展变的那个大道理。在这么变化多端的市场里，只有肯静下心来搞科研、真心实意去服务用户，才能让自己心里有底去抵挡外面的风浪。这可能不光是一个牌子的故事，更是整个产业变成熟、变得有自信的一个缩影。