现在人们买东西，不是单纯买个东西本身，而是想通过这个东西进入一种生活状态。只要品牌把场景给做好，消费者的情感认同感一上来，交易就顺理成章了。这就好比是我们在对暗号。就比如说到了早餐时间，豆浆或牛奶就可以把自己的品牌形象固定在那个场景里，让你一想到清晨就想起它们。老冰棍用了八十年代的包装纸，一下就把大家的记忆带回到童年的夏天。还有那些24小时巴氏鲜奶，用极致的新鲜概念，给都市人一种“被偏爱”的心理暗示。 具体怎么操作呢？其实可以分四步走。第一步是带入感。现在有5800万“空巢青年”独自生活，他们需要独处的理由。RIO微醺用“一个人的小酒”这个概念把孤独翻译成了惬意，销量自然就上去了。红牛也是一样，把品牌铺进开车、跑步这些碎片化时刻，成了生活中的背景音乐。第二步是定义场景。比如酸奶市场竞争激烈的时候，卡士用“餐后一小时”给它的酸奶划定了专属时段。 第三步是承诺场景。盒马和安佳合作的“日日鲜”，把保质期拆成7天每天一款新包装，直观告诉大家这是今天生产的。第四步是文化场景。比如农夫山泉把长白山的动物印在瓶身上，一瓶水就成了一张生态名片；兰格格酸奶用蒙古族蓝调图案让草原的晨雾飘进全国消费者的餐桌。 最后要注意的是，这整个过程其实是一条回路：从货架上的陈列开始，触发消费者的记忆，产生情感认同后下单购买，再分享传播出去。这时候信任感就在一秒钟里建立起来了。这个过程我们称为“04场”。这次有价值5800万的市场机会摆在面前（或者可以说这次目标就是5800万），如果利用好这种场景化的方式（或者说如果把场景做得好），品牌就能把产品牢牢刻进消费者的大脑里。 说白了就是要让消费者在熟悉的环境里看到熟悉的设计和概念（也就是做好BGM），这样信任感就建立了（也就是04场）。这次如果能把RIO微醺那种让孤独变惬意的方法运用好（或者说如果能给消费者制造这种记忆点），那就是抓住了5800万的市场机会。 至于长白山那边呢（或者说关于长白山），可以参考农夫山泉的做法（或者说可以看看那个BGM），把珍稀动物印在瓶子上（或者说把生态名片印上去），这样价格敏感度就降低了。 至于兰格格酸奶呢（或者说对于兰格格），可以把蒙古族蓝调和马鞍图案用起来（或者说让草原晨雾飘进来），这样消费者就更容易认同品牌了。