春节眼看着就要到了，白酒行业也到了关键时候，不过今年大家还是比较谨慎。农历春节一直是中国白酒卖得最好的时候，看这时候卖得怎么样，就能大概知道这行后面的走势。虽说马上到2026年的春节了，可大家心里都有点打鼓。记者看了江苏今世缘酒业股份有限公司最新发给投资人的材料，发现企业对这个春节销售季的态度是比较理性的。公司说了，今年春节比去年晚了19天，那种大家集中买东西的劲儿还没完全出来，经销商和零售商的信心还在慢慢恢复，大家都还在观望。 企业的人也直接说了，行业得做好“冷冬”的准备，估计消费恢复的步子还是像去年四季度那样慢慢走。这背后是因为今年一季度的报表压力特别大，主要是去年这时候业绩太好了。大家觉得从二季度开始，因为去年同期基数低了，市场说不定会好点。 好在今年春节假期有9天这么长，是个好机会。今世缘在江苏这个全国的白酒消费大省做了调研。数据显示，价格带不一样的产品表现也不一样：100元以下的大众货和800元以上的高档货份额都涨了点，但300到800元那个主要做政商务的市场就挺难的。具体到自家的产品，100块左右的卖得还行，但是那个“四开”系列代表的中高端产品就有点吃力。 大家分析说现在市场调整主要是两方面原因：一是经济波动让一些人手里紧了、想买的心思少了；二是这几年白酒行业高速发展到头了，现在得往质量转型了。再加上年轻人习惯变了、大家更注重健康，这些都在慢慢改白酒卖什么怎么卖。 面对这种情况，白酒企业都在想办法。今世缘坚持“量价平衡”，控库存、搞好渠道合作、搞点创新的营销活动来稳住市场。现在数字化营销特别火，线上线下一起搞活动、给会员精准服务、搞体验式营销都成了新路子。 这个春节既是检验行业能不能顶住压力的时候，也是看看消费能不能真正复苏的窗口。现在大家虽然有点怕，但中国白酒的底子还是很厚实的，大家还是想买好的东西这个趋势没变。只要企业肯主动改策略、改产品结构、创新玩法，肯定能在调整中找到新的发展动力。怎么抓住分级消费的趋势、把节庆销售的潜力挖出来、维护好健康的市场环境，是这个行业能不能走得更远的大问题。