为了给经济转型升级装上动力，甘肃张掖摒弃了那种漫天撒网的老办法，改成了按图索骥的精准打法。他们先把自己的资源和产业链底子摸透，画出了资源图谱、产业链图谱和基金图谱，再列出目标企业和投资机会清单，这就成了招引的“指南针”。 顺着这个方向，他们找到了适合自己的路子，像综合能源、装备制造、农畜产品深加工这类有优势的主导产业链就成了重点对象。从2025年开始，已经找到了300多家上下游目标企业，谋划了370多个项目。 接下来，市里把力气花在了那些实力强的大公司身上。他们主动去对接“三个500强”、行业领军企业以及国家级的“专精特新”企业。这个策略挺管用，四川金汇能年产10万吨动力电池的项目、大民新材料的光伏发电项目都被谈成了。现在已经有包括中国种子集团、浙江德斯泰新材料在内的32家知名公司和行业龙头进驻了张掖。 招商不是一个人的事，还得靠大家一起帮忙。领导带头去外地谈合作，商会也来搭台子给企业牵线搭桥。比如易电行和江苏聚荣制药就是通过现有企业推荐才来考察的。同时政府部门也相互配合，帮企业搞定用工、土地和资金这些手续，一共办了两百多项。 光靠自己砸钱也不行，市里想办法引入了社会资本。他们搞了一个基金招商新模式，财政资金带个头，国有资本跟着投，让社会资本来当主力。现在设立的乡村发展投资基金和祁连绿色产业发展基金已经给7家企业注资了2.5亿元，还带进来超过2亿元的社会资本。 他们还把资金盘子做大了。正在筹划设立首期1.08亿元的特色产业发展引导基金，打算用“母基金+子基金”的模式来运作，专门给传统产业升级和新兴产业输血。 最后，张掖没忘记利用各类平台。他们在兰洽会上搞推介大会签项目，还跑去成都、广州办专题推介会展示自己的资源禀赋。参加了丝博会、青洽会等省级以上的活动十多场，全年通过节会现场签了38个项目，涉及新能源、新材料和现代农业这些领域。 通过这套涵盖定位、出击、联动、金融和平台的组合拳，张掖把招商工作做得更专业、更有效。这不仅让大批项目和优质企业快速聚到了这里，也为长远的发展打下了基础。这个经验告诉我们，新发展阶段的竞争拼的是产业生态和营商环境，只有精准化的创新才能赢得这场比赛。张掖的做法为西部地区依托资源搞创新提供了好的参考。