2025年母婴市场有个大复盘，咱们来聊聊这一年的事儿。数据都来自魔镜洞察的白皮书。这一年整体走势挺稳的，线上卖货的比例也越来越大。具体说，这一年线上卖出去2237.8亿元的货，增长了12.6%，主要是第四季度生意好。秋冬大家健康需求高，再碰上双11这种大活动，这就把全年业绩给推上去了。 线下店虽然规模还在，但线上的地盘是越占越大。奶粉和各种母婴用品一直是市场的根基，营养补充这一块长得挺快。拿电商平台的数据来看，奶粉卖得最多，这年销售额干到了509.3亿元，同比长了18.1%；婴童用品也不错，有375.3亿人民币，增速是8.5%。比起来，营养赛道和出行赛道涨得猛，但出行的量还是小。 尤其营养补充这块儿最亮眼，孕妇营养涨了37.6%，孕产妇益生菌和DHA都在使劲冲。婴童营养品也不弱，长了27.5%。主要是妈妈们开始讲究健康了，营养就成了高频需求。2025年营养品的销量带动销售额稳步上升，孕妇的需求越来越细分化了。比如辅酶Q10和维生素这种东西卖得特别好。 头部品牌也跟着调整策略，针对不同阶段的需求来推出产品。有的主打中高端，有的走大众路线。比如爱乐维这品牌特别猛，在孕妇市场里领先。他们把孕期分成4个阶段来做产品矩阵。里面最火的成分是活性叶酸，光这一款就贡献了超过50%的销售额。 品牌主要在微博和小红书上做宣传。除了官方的话，还有宝妈们提到医生推荐的背书，这让爱乐维在孕产领域显得很专业。现在讨论备孕的男同胞也多了起来，大家对成分的需求也不太一样了。 社媒上讨论营养的还是以女性为主，但男性的声音也在变大。大家关注番茄红素这类备孕用的成分。城市里的高收入人群和年长女性占比增加了点，但大家最看重的还是叶酸这些基础的东西。 买东西的时候大家更看重效果、安全性和吸收好不好。喜欢买那种直接起效、调节身体的东西。像活性叶酸、铁、钙这些生物利用度高的成分特别受欢迎。